LED行業“情調照明”有何玄機?

建材網】吳育林,廣東凱西歐照明有限公司總經理、佛山市照明燈具協會會長。2010年,他在照明行業內提出“六化&rdqu衛生o;食品建設,並引導制定佛山LED筒燈標準,獲中國照明行業“十大風雲人物”稱號安全。
  作為制造業發達的城市之一,佛山有著眾多照明企業,僅上市公司就有五傢。但在這些蜚聲國內外的企業之中,凱西歐顯得有些與眾不同。它不鬥價,不以千奇百怪的燈飾造型取勝,先是提出“情調照明”理論,打破國外壟斷局面;後是成立佛山市中南半導體照明研究院,以發達的佛山半導體照明制造業為基礎優勢,以中國南方各大院校半導體照明人才及科研成果為支撐,整合科技力量。在傳統照明行業中殺出一片藍海。本次專訪凱西歐董事長吳育林,告訴你“情調照明”有何玄機。
  談“情調照明”
  受鬥牛主題酒店啟發
  Q:我知道凱食品西歐有一個不同於別的照明企業的特色,那就是“情調照明”,那麼,從傳統照明制造到“情調食品照明”,您是怎樣想到這樣的創新?
  吳育林(以下簡稱“吳”):其實這裡面有一個故事。2006年我們去西班牙參展,那個時候我們公司還很小,訂票也不方便,當時代理公司訂瞭一個酒店,一晚上兩百多歐元,但是整個人都睡不著覺。為什麼呢?因為整個酒店是以鬥牛作為主題的,所有的門窗、房間、床都是紅黑兩色的。我們隻能去旁邊商場逛到晚上兩三點,撐不住瞭再睡覺。那時我感覺到,燈光對人的影響是非常大的。進而想到瞭“情調照明”的革新。
  Q:所謂“情調照明”,能否為我們詳細介紹一下?
  吳:“情”和“調”其實是分開的。所謂“情”就是以人為本,專註人的感受。“調”就是調節人的情緒,根據不同的人群和場合。比如老人和小孩對光的理解是不一樣的。小孩的視網膜是透明的,老人是(類似)磨砂的。曾經有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下,老人沒有感覺,小孩已經失明瞭,但老人不知道。又比如,人在藍色的燈光底下會鎮定。德國很多麥當勞的背景墻用燈光打成紅色,這是因為在這種燈光下,人會吃得更多。
  理論的話,主要是三個方面,靠前個是“情感照明”,每個人對燈的需求不一樣。非會員試看3分鐘 第二個是針對產品的,“情調照明”,比如東鵬陶瓷,他的用戶沒有小孩,那就要研究它的成年用戶對燈光的喜好模式。第三個叫做情景照明,商場、公園,每個人都能去,就要找共性。
  Q:那您辦公室的燈光是否也有特意設計過呢?
  吳:我們辦公室用的純自然燈光,和外界自然光源有95%的相似。通常在外面買的是低顯色性的燈,我們是在自己公司訂做的,為這個辦公室停工瞭食品半個月,但是很值得。燈光對人的身體影響很大,人在燈光越白的地方,興奮度是越高的。
  談行業
  從藥店變成醫院
  Q:凱西歐提出這個概念之後,您覺得對佛山照明行業起到瞭什麼推動作用?
  吳:可能就是把這個行業從藥店的模式帶到醫院的模式,原來(客戶)隻知道買藥,不知道健康不健康,我們用醫院的模式,告訴他小孩是什麼樣的照度比較OK。對整個行業來說,從設計、研發、銷售、到終端都是有影響的,現在照明行業的路都走不下去瞭,因為都在鬥價。以價格取勝,越做越低,較衛生終消費者得不到好的燈,廠傢食品沒有利潤,商傢沒有好處。
  買燈,應該先是有一個儀器,檢測你的眼睛,然後會有一個“藥方”,拿這個“藥方”去買燈。現在大傢都在做造型,沒有人註重光的品質。在傳統行業裡我們不能算非常大的(公司),但在未來的行衛生業,我們就是一個新驅,我們現在馬上推出各種各樣的檢測,檢測儀器、光的品質等等。把紅海變成藍海。
  Q:所謂的“情調照明”其實也是個性化的一種體現,要做個性化的產品,必然會面臨一個成本比較高的問題,這個打算怎麼解決?
  吳:我們通過大批量生產,可以降低成本,但我覺得這個不是問題,一旦大傢接受瞭健康的燈光,多一二百元還是可以接受的,並且我們會選擇高端人群入手,總費用增加很少。還有安全我們專註重燈光,原先上千個品種,而我們統一產品造型,產品標準化生衛生產,批量生產成本更低。
  Q:那您覺得消費者還需要多久才能接受這種新事物?
  吳:我個人認為在三到五年,因為德國已經開始在各種場所使用瞭,而且健康是人人都需要的。
  Q:您關註其他的照明公司嗎?他們有沒有也在研發類似的項目?
  吳:其實這一塊的市場是從零開始,可能(大公司)不會看準這個市場,我們現在和東鵬陶瓷談這個,他們也很認可。因為他們發現,同樣的產品為什麼在德國賣得更貴?因為它是一個整體的需求,使得它單一的產品變成瞭高端的產品。
  談合作
  亞洲自拍偷拍幫陶企量身定制燈光
  Q:聽說現在已經和陶企開始合作瞭?
  吳:是的。陶瓷企業不懂得配光,燈裝好瞭之後,他才去評價,照明沒有標準,沒有權威的數據,今天設計師看到這個光不錯,結果老板說不行,結果又要換掉。所以我們公司做瞭一個儀器,儀器是看這個光怎麼樣去調節。比如銀器上面打的光都是白色,黃金打的光都是黃色,這就叫還原性,但現在所有的陶瓷企業,都有一種不確定性。我們就是負責找數據、量化。然後根據芯片、不同的色溫去幫他們設計。
  談發展
  理論的改變能帶來行業新變革
  Q:佛山作為傳統制造業發達城市,照明企業不少,歐司朗、佛山照明也是上市公司,您古裝美女圖片覺得過去十二年,整個佛山照明行業發展如何?
  吳:我認為過去佛山(照明)十年,是技術上提升的十年,沒有技術的企業越做越小,。佛山有個比較好的(方面),技術的沉淀比食品較長,上市公司就有四傢,大傢都不斷地在進步。
  未來十年,佛山也應該是商業模式的改變、理論的改變,理論可以幫我們行業帶來新的變革。在中國行業裡,廣東省是靠前的,佛山目前是排在第二位第三位的。早期佛山還是在很前端的,不過後來就比安全較註重陶瓷。但是目前來講,這個行業還是存在一個比較大的機會。如果每個人的燈不一樣,春夏秋冬不一樣,少年老年不衛生一樣,那市場容量安全就擴大瞭。
  Q:根據政府宏觀政策制定,未來佛山將定位為珠三衛生角西岸的裝備制造業母機,不再拘泥於傳統制造業,那您覺得像照明這樣的傳統制造業,它的二次生命在哪裡?未來十年,它可能會迎來一個怎樣的發展?
  吳:裝備業的這種,還是要按照市場的遊戲規則來。事實上在佛山這個領域裡面,一切的來源都是市場的來源。我個人感覺,還是要看市場需求。
  Q:作為在佛山立足的企業傢,您覺得過去十二年這裡經濟發展如何?
  吳:我覺得佛山對企業的這種支持還是不錯的。過去十年佛山產業還處在一種市場自發的狀態,互聯網到來之後,進入瞭一個組合時代,我們把過去可能稱為野蠻發展的時代,現在的時代就是一種跨界時代,整合時代,現在很多文化少的企業會慢慢倒閉,有文化的會慢衛生慢做起來。
  Q:現在都談互聯網+,您覺得凱西歐能+什麼?
  吳:我把它理解為“互聯網傢”,因為我們改變瞭每個人的傢,用燈光來改變每個人的傢裝。當然,照明跟其他產業、傢居都是關聯的。所以現在提得更多的是一種泛傢居的概念,單個產業的優勢會慢慢弱化。
  金句
  曾經有一個案例就是老人和小孩一齊在浴霸底下,老人沒有感覺,小孩已經失明瞭,但老人不知道……原來(客戶)隻知道買藥,不知道健康不健康,我們用醫院的模式,告訴他小孩是安全什麼樣的照度比較OK。
  [創新點]
  凱西歐在國內外燈飾業首次提出“情調照明”的理念,這一理論的出現打破瞭設計理論長期被國外巨頭壟斷的局面,使LED的應用更加容易為市場所需要。凱西歐將節能環保及多彩的LED與現有的燈具進行完美的融合,打造出多系列的情調照明燈具,通過不同光線色彩的組合表達使用者自己獨特的個性品位。

衛生

食品
Time:2020-05-27 10:55:57
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